ENTRETIEN DE VENTE – ANALYSE DES BESOINS

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ENTRETIEN DE VENTE – ANALYSE DES BESOINS

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« Vous incarnez un vendeur de biens de consommation écologiques et issus du commerce équitable.
Vous rencontrez la responsable d’une société de services, à qui vous présentez vos produits. »

 

UGS : N/A Catégorie :

Product Description

 

Durée

  • 1h

Langues

  • Français
  • Anglais

Public

  • Responsables commerciaux
  • Vendeurs et commerciaux sédentaires

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les bonnes pratiques de l’entretien de vente
  • Augmenter ses performances

 

Points Forts

  • Fait par un expert métier, ce module e-learning abordera les étapes clés de l’entretien de vente. Il pourra s’appliquer à tout type de ventes. Il met en avant l’importance de la préparation, les questions clés à se poser avant l’entretien ainsi qu’un approfondissement détaillé des phases clés lors de l’entretien de vente en s’appuyant sur la règle des 6C
  • L’étape de pré-simulation vous permettra de sélectionner les différents thèmes que vous souhaitez aborder lors de la simulation de vente ce qui aura des impacts réels sur la simulation. La prise de notes vous sera également proposée afin de vous plonger au plus près dans le métier de commercial

Axes d’analyse

  • Qualité de l’introduction
  • Ecoute active
  • Qualité de la relation
  • Approche stratégique
  • Techniques de questionnement
  • Structure du questionnement
  • Analyse de l’information
  • Structuration de l’entretien

Informations tarifaires

Nombre d’apprenants Réduction
0 – 50 Pas de réduction
51 – 150 – 10 %
151 – 250 – 20 %
251 – 500 – 30 %
Plus de 500 – 40 %
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